При успешных переговорах обе стороны полностью удовлетворены результатом и обе чувствуют себя “победителями” — или сделку не следует заключать вовсе Упорствуя в своей решимости вступать только в такие соглашения, которые обеспечивают хорошие о

Целью переговоров является заключение такого соглашения, которое удовлетворяет потребности обеих сторон, мотивирует их выполнять взятые на себя обязательства и вступать в переговоры с тем же партнером в будущем Это фундаментальный закон ведения переговоро

Вы всегда заключите лучшую сделку, если будете знать, как этого добиться Никогда не нужно соглашаться на меньшее или на то, после у вас останется осадок неудовлетворенности. Почти всегда есть возможность договориться о более выгодных условиях или ценах, п

В ходе любых переговоров должны быть решены четыре главных вопроса; все остальное зависит от них Сложное соглашение может требовать обсуждения десятков деталей, но успех или неудача переговоров зависят от согласования всего четырех вопросов.

В переговорах своевременность решает всё На исход переговоров может повлиять конкретный момент времени, в который они проводятся. В любой ситуации бывает слишком рано или слишком поздно. Когда это возможно, вы должны планировать свою

успех на переговорах на восемьдесят процентов определяется тем, насколько хорошо вы к ним подготовились Непродуманные действия - причина всех неудач. Неподготовленные переговоры — причина почти всех неудачных сделок, которые вы когда-либо заключали.

Условия оплаты могут быть важнее цены Многие товары, такие как дома и автомобили, продаются в большей степени за счет условий оплаты и процентной ставки, нежели за счет собственно цены или даже достоинств самого товара. Люди обычно покупают самый дорогой

Успешные переговоры можно вести только с тем человеком, который уполномочен одобрять согласованные с вами условия Одна из самых распространенных уловок на любых переговорах - так называемый “агент без полномочий”. Это человек, который может до

Когда вы ставите себя в положение противной стороны, это помогает вам лучше подготовиться и эффективнее вести переговоры Перед началом любых переговоров, которые предполагают заключение контракта на большую сумму или обсуждение большого количества деталей

Вы полностью отвечаете за свое настоящее и будущее Ваше будущее определяется тем, о чем вы думаете большую часть времени. И только вы сами можете решить, о чем думать и как об этом думать, только вы отвечаете за все происходящее в вашей жизни. С восемнадц