Прием гармонизации товарной номенклатуры ориентирует предпринимателей на соблюдение определенного основного критерия отбора отдельных позиций в свой товарный ассортимент. Желательно, чтобы позиции ассортимента были не случайными, а логически связанными ме

Прием товарных акций заключается в том, что пред­приятие-производитель дефицитных товаров выпускает и продает акции, дивиденды по которым не выплачивают­ся, а выступают в виде права на покупку произведенных товаров по низким ценам. Таким образом, производ

Прием беспроцентного коммерческого кредита вы­годному поставщику заключается в том, что при оплате то­вара по ценам ниже рыночных покупатель одновременно кредитует поставщика на выгодных для последнего усло­виях, в т.ч. беспроцентно. Формально такое дейст

Продажа дефицита с «нагрузкой» использует­ся в случаях, когда продавец наряду с дефицитной продукцией хочет реализовать и другую продукцию, которая, не пользуется спросом. В розничной сети товары могут скомплектовать в наборы. Поставщик может требовать по

Эти работы или услуги предоставляются по символически низким ценам с целью компенсировать заниженную цену, по которой реализуются дефицитные товары. Например, предприятие предлагает для реализации самосвалы по це­нам ниже рыночных, но оговаривает, что нео

В обмен на свой дефицитный товар по заниженным ценам продавец получает не деньги, а другой дефицитный товар тоже по ценам ниже рыночных. В результате обмен совер­шается исходя из нормальных рыночных ценовых соотно­шений.

Прием торговли по предварительным заказам исполь­зуется при реализации товаров, спрос на которые не но­сит массового характера, и, соответственно, иметь их в полном ассортименте на складах розничных предприятий не выгодно. Покупатель может осмотреть в маг

Иногда покупатель хочет вернуть купленный товар про­давцу. Возвращение товара - это потеря уже совершенно­го товарооборота. Категорический отказ относительно воз­можности возвращения товаров недопустим потому, что это будет дестимулировать будущих покупат

Прием «проедания» авансовых вложений является обратным по отношению к предыдущему: фирма прекра­щает (или сокращает) перспективные вложения в разви­тие рынка, но продолжает получать отдачу от вложений, сделанных в прошлом. В результате текущая прибыль воз

Вложение фирмой средств с целью более глубокого про­никновения на рынок и получение прибыли от деятель­ности на этом рынке происходят не одновременно: первый процесс должен происходить с опережением. Расширение деятельности фирмы связано с развитием матер